沂水县全福食品厂沂水县全福食品厂

360彩票新疆11选5走势图:统一如何与自己赛跑 引领大陆食品饮料行业的快速发展

2019/12/21 8:17:18 阅读数:568 信息分类:新疆11选5基本走势图百度彩票走势图 编辑:小禹

新疆11选5基本走势图百度彩票走势图 www.rpdqq.com 统一在食品圈可谓声名赫赫,坐拥双百亿年销售额却低调谦和,不骄不躁;旗下产品众多,却无一追随性品牌,一举一动都成为行业风向标;来自宝岛台湾,扎根内地20余年,已成为行业内具标杆意义的代表企业之一。

统一如何与自己赛跑-引领大陆食品饮料行业的快速发展

今天,我们就通过6大数据、5个关键词来复盘统一在不平凡的2019年里,如何与自己赛跑,引领大陆食品饮料行业的快速发展!

六大数据

数据一

10余款创新型产品上市

“欲带皇冠,必承其重”,作为圈里以创新见长的扛把子,统一仅在2019年就推出了10余款特点鲜明的产品,不仅带给消费者新的视觉和味觉享受,也给同行提供了宝贵借鉴。

1月:旋盖铝罐饮品系列(包含“缦雅Manya”咖啡、“传沏”茶以及“allègre ”奶茶)

3月:够燃能量水、“香拌一城”麻酱凉皮上市

4月:无糖版“茶里王”原味茶饮料上市

5月:“左岸咖啡馆”咖啡系列、“茄皇”番茄鸡蛋面上市

6月:“格泉”饮用天然水上市

7月:“轻?!彼沾蛩鲜?/p>

8月:希蒂焙客“花好月圆”月饼礼盒上市

10月:“诚实豆”有机豆奶、那街那巷常德风味牛肉米线米粉上市

11月:杯装阿萨姆奶茶上市

12月:汤达人“极味馆”系列上市

数据二

上半年盈利近10亿元

据统一企业发布的半年报显示,2019年上半年企业收益录得114.70亿元人民币,净利润同比增长39.6%,达到9.98亿元人民币。统一表示,收益上升主要得益于“汤达人”生活面以及“统一阿萨姆奶茶”收益持续增长,毛利率上升主要由于原物料价格下降、中国政府减税降费之优惠政策以及本集团持续优化其产品结构等所致。

数据三

汤达人全年销售额有望突破40亿

高端面品牌汤达人是统一“十年树木”理念的经典案例。2008年底汤达人诞生,2013年攀到1亿规模,2015年销售额达到5亿元,2017年猛增至15亿元,2018年再度增长三成至20亿元左右。

2019年上半年,在统一其他品类表现温和的情况下,“梦幻单品”统一汤达人仍然保持着高速增长,相关研报数据显示,汤达人增长20%到11亿元,继续引跑人民币5元以上价格带主流消费。有资料显示,汤达人全年有望突破40亿销售额。

数据四

阿萨姆奶茶上半年热销20亿

2019年上半年,统一奶茶&咖啡业务合计约24.47元,由于其咖啡业务量小且略有下滑,而奶茶业务同比增长14.3%,推测阿萨姆奶茶销售额超过20亿元。据统一某区域负责人透露,阿萨姆的铺货率几乎100%,销售占比达到45%左右,偶然还会断货供不应求,仍有可观的增长空间!

数据五

3.34亿清仓完达山乳业股份

统一企业近日发布公告称,将旗下昆山统一、成都统一和武汉统一手上持有的黑龙江完达山乳业股份全部出清,出售总金额为人民币3.34亿元。近几年,统一企业陆续出清其持有的包括华东星巴克、健力宝和今麦郎饮品多家在中国大陆经营的合资公司的股份,在这一系列举措背后,也许是统一将更多精力聚集在对统一中控的部署和运营上。

数据六

获授权专利68项

统一企业(中国)投资有限公司群总经理杨寿正在今年曾表示,在协同创新和研发激励上,近年来,统一积极与高校和研究机构合作,着力提升研发及产品转化效率。目前已经获得获授权专利68项,年均推出新品30支。同时,公司内部成立了创新委员会,建立了《产品创新奖励作业标准》,对有突出创新贡献的人员进行奖励。

五个关键词

关键词一

共同总经理制

6月26日,统一企业宣布,因旧任总经理侯荣隆任职届满,董事会决议通过委任新任总经理,并首设“共同总经理制”,由统一内部资深副总黄钊凯、资深协理李清田升任,分别负责台湾与海外市场,即日起生效。

据悉,该声明罕见的以“宣誓”口吻发出。统一企业代理发言人凃忠正表示,这是“站在统一企业建立52年的坚实基础上”的重要决策,“从现在开始,要正式且全面启动亚洲世纪的营运大战略”。此后,台湾市场由黄钊凯负责,而李清田则主司海外,未来,在两个总经理的共同领导下,统一将面向亚洲16个经济体、22.4亿人口的大市场。

关键词二

大包赚

统一于今年第三季度开始在部分区域实行“大包赚”新制度,将现有的一线业务体系进行重组。统一以“分区划片搞承包、自主经营做老板”的经营理念大范围招募承包商。据了解,承包商主要享受承包并自主经营统一产品的权利,与此同时,统一的经销商将给予费用开拓及市场维护的支持,承包人终收入按件计算,多劳多销多得。

不难看出,这种自主做老板的形式或将大大提高承包商的积极性。对此,业内人士表示:承包商就是要从过去的“大锅饭”走向如今的“大包赚”,这可以通过有效激励来提高人员效率,终提高弱势区域的销量。

关键词三

做自己

在今年统一企业召开的联合法人说明会上,有人提出:竞争对手降价怎么办?罗智先的答案是:不跟进。罗智先坦言,价格战是行业梦魇,一家企业发动价格战整个产业都会陷入恐慌,但统一以后选择不跟进,并坦然接受带来的影响。统一现在感兴趣的方向是,假设可以不进行任何价格战还能不受任何影响,学会不靠价格还可以做生意,这远比一夜多挣几个亿对于企业的长远发展更有积极意义。

“我们会关注行业对手在做些什么,但这不代表我们要改变既有的步骤和节奏?!甭拗窍热缡亲芙?,“统一中控以前的问题,就是从来没做过自己?!?/p>

关键词四

收购

2018年底,统一企业宣布将斥资2.29亿美元(约合人民币15.75亿元)收购韩国熊津食品74.8%的股份,并于今年3月5日正式接手。据介绍,熊津食品于1976年成立,主营饮料、甜食产品?!跋胂罂占湮尴蕖笔锹拗窍榷杂谑展盒芙蚴录亩ㄒ搴团卸?。罗智先解释称,统一近几年来一直在做一件事——架构亚洲平台,每个市场将来会扮演买方和卖方的角色,具备生产、销售、研发、金流和人资等职能,同时可以和其他市场互通有无。

但统一在东北亚市场并不如意,罗智先把市场开发比喻为“建庙”,能够收揽多少信徒全凭本事,而统一在某些区域和当地市场的结合方面始终存在障碍。收购熊津这座庙后,统一在韩国市场会有长足进步,除了产品线上的补充,还将得到以前从未接触到的供应链资源。

关键词五

下个十年

这两年,相较过去投资多用在各地设厂,在消费趋势转变下,统一中控由过去占地盘式的扩大市场,转变为品牌与销售的扩张,且针对消费趋势展开新一轮的投资,包括在大陆上海金山设冷藏乳饮品供应链,专注发展中高价位市场,引进鲜食肉块制程,推出满汉大餐高价面系列。

统一表示,因大陆市场消费力升级,90后消费主力军聚齐,统一中控将瞄准冷藏饮料供应链、高价生活面、自动贩卖机新通路布建,在现有市场外再扩大,替下个十年成长提前布局。

大使秘密武器,且扫且看且分析