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新疆11选5开奖结果彩经网:這款“新式茶飲”如何被打造成“人生勵志”茶

2019/6/5 10:08:56 閱讀數:253 信息分類:新疆11选5基本走势图百度彩票走势图 編輯:志鵬

新疆11选5基本走势图百度彩票走势图 www.rpdqq.com 作為市場容量的飲品行業,每兩年總是不負眾望的出現一款爆品,但與曇花一現的休閑網紅產品又不同,飲品行業的爆品始終是經過地面沉淀和消費沉淀后,才逐漸成為爆品,而休閑網紅產品更多的是先從線上爆紅,隨后從線上到線下再到熱度沒了。爆紅路徑的不同成就了不同的成長軌跡和市場地位,這也就是飲品行業的爆品能夠持續引領行業發展的核心原因了。

2019年也不例外,上市幾個月,經歷了市場檢驗和市場沉淀的“酸甜苦辣茶飲”迅速在朋友圈和經銷商圈升溫,有人說這是一款茶飲料,也有人說喝這款茶飲喝出了“人生滋味”,也有消費者調侃:哥喝的不是茶飲,哥喝的是人生,一款普通的茶飲料如何被做成一款人生勵志茶,產品如何被賦予文化和內涵?又是如何形成熱銷?帶著這些問題,筆者帶你一起來解密吧。

一、行業市場機會成就了“酸甜苦辣茶”。

飲品行業是容易成就大單品的行業,也是爆品出來后能快速引領行業發展趨勢的行業,飲品行業發展的40年來,盡管出現了很多的細分品類,但真正沉淀下來且銷量非常大的就是水、果汁、茶飲料、功能飲料幾個品類。

以茶飲料品類為例,先后產生的熱銷產品有:綠茶、紅茶、蜂蜜柚子茶、茶π、燃茶等,綠茶、冰紅茶盡管與高峰期相比銷量下滑較多,但始終沒有被其它更好的產品替代,進入炎炎夏日,始終是消費者消費茶飲料的;

曾經以多個明星代言的天喔蜂蜜柚子茶由于自身發展問題,逐漸退市;2016年火爆的茶π,經歷了1年多火爆時間后逐漸沒落,鎖定90后95后為主流消費群體的2017年爆紅的燃茶,一直以高姿態在一線城市、主流商超及便利店渠道銷售,這些一波又一波熱銷的創新產品引領了茶飲料強大的消費需求,但很多代理商沒有抓住機會,據凱度數據分析,國內整體茶葉規模呈現出同比小幅上漲和飲茶氛圍日趨上升,基于消費者對具備健康、便利、且具有元素的產品關注熱度持續增長,帶動了國人對方便快捷的茶飲料的更多消費,而茶飲料細分品類的市場空缺,為茶飲市場創新性產品的上市提供了市場發展機會。

綠茶紅茶、茶π、燃茶之后,創新口感產品酸甜苦辣茶將成為新的品類發展機會。

二、大商的“星星之火”帶動了“酸甜苦辣茶”的快速被選擇。

其它品牌新品上市,總是希望客戶越多越好,并且在品牌知名度薄弱的情況下,大部分開發的都是中小客戶,一個新上市的新品牌,靠一批中小客戶做,能做起來嗎?酸甜苦辣茶上市,則剛好相反,沒有一味的追求客戶數量,而是嚴格選擇客戶質量,實踐證明這是對的客戶拓展策略,原因在于:

從客戶選擇角度:大客戶渠道網絡好、綜合實力強,企業也會對有發展潛力、有培養價值的客戶投入更多精力和資源支持,強強聯合新品鋪市速度就非???、鋪市率就會非常高。

從產品成長角度:高質量的大客戶鋪貨速度快鋪貨率高,產品回轉及動銷的就會更快,同時大客戶的終端服務及客情做好,更加速了新品的動銷。

這種追求質量不注重數量的大客戶策略,讓酸甜苦辣茶穩步發展,同時大客戶的經銷運作 ,讓產品市場得到了更好的沉淀,也側面“驗證”了“酸甜苦辣”茶是得到了消費者認可的產品。鄭州大商李總的一句:我們經營的是“酸甜苦辣”的生意,收貨的將是“酸甜苦辣”的財富,讓筆者回味至今。

借用毛主席說的一句話“星星之火可以燎原”,酸甜苦辣茶優選大客戶的策略,也正是以大客戶的“星星之火”帶來了更多客戶主動找上門代理該產品,產品熱銷也就順理成章了。

三、產品本身的口感給“酸甜苦辣茶”帶來了熱銷。

作為食品飲料,好吃好喝還是放在位的,怪異的口感出于好奇心消費一次二次可以,但長期形成固定消費難度就很大,曾經風靡一時的堿法,上市后借助廣告轟炸,雖短時間內發展很快,但產品口感偏離了主流大部分消費人群的正??詬行棖?,產品的目標人群出于好奇心和個性化會短時間內消費該產品,但主流大部分人群很難適應其產品“獨特”的口感,導致后來也就逐漸退出市場了。

酸甜苦辣茶吸取其它茶飲料的“獨特”口感,上市前在全國不同差異化口味區域做了10000名+目標消費人群的口感測試,精選上等原料,終研發調配出自然醇正、消費者能長期穩定持續消費的創新性新式口感茶飲料,一經上市,即被搶購。

四、消費者的“情感認同”讓“酸甜苦辣茶”自帶動銷基因。

任何產品一方面由產品本身的功能滿足消費者的基本食用需求,另一方面賦予價值訴求滿足消費者的心理感覺需求,讓產品“有血有肉”,酸甜苦辣茶解決消費者對于茶飲料的正常需求外,賦予了對于人生酸甜苦辣的精神訴求,為產品和消費者找到了一個共鳴點,人生就是一杯茶,不管什么樣的人生都可以用酸甜苦辣來形容,茶飲、人生、酸甜苦辣,近乎完美的訴求嫁接讓產品自帶流量,而產品的主流人群是年輕的80后90后,特別是80后對于酸甜苦辣所理解的更為深刻,誰的人生是一帆風順?誰的人生不是酸甜苦辣的過程?妙無至品酸甜苦辣茶—— 一款創新的茶飲料,一經上市,喚醒了目標消費群體內心深處那久違了的“情感認同”,產品瞬間被引爆。

喝“酸甜苦辣”茶,拼“酸甜苦辣”的人生。

人生處處是機會,而機會永遠是給有準備的人,人生的茶飲誰先喝誰先受益,錯過了綠茶紅茶、錯過了茶π、錯過了燃茶,妙無至品酸甜苦辣新式茶飲誰先搶得代理權,誰將享受到品類財富和甜美人生。

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