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新疆11选5高频游戏:康師傅飲用水1L裝全面上市,再造一個新藍海?

2019/6/5 9:02:56 閱讀數:297 信息分類:新疆11选5基本走势图百度彩票走势图 編輯:小禹

新疆11选5基本走势图百度彩票走势图 www.rpdqq.com 6月因兒童節、高考、父親節和“618電商大戰”的存在,而備受關注。與此同時,步入消費旺季且競爭激烈的中國飲用水市場,也因康師傅飲用水的品牌大動作而再起波瀾——康師傅飲用水新研發的“一升裝”產品將于6月全面上市。

率先推出“一升裝”產品,康師傅飲用水的戰略用意普通消費者或許領會不到,但對廣大渠道經銷商、終端零售商,乃至水飲行業友商而言,卻是必須仔細研究的“功課”:它能否成為新的業績增長,又是否能引領行業新的產品主攻方向,成就一片新藍海?

聚焦大市場、做性價比

康師傅飲用水領跑差異化競爭

早在3年前,中國飲用水市場銷售額就已突破1500億,是當之無愧的飲料行業王者。然而,在消費升級的推動下,飲用水市場的競爭也進入了白熱化,打造“差異化產品”成為各大品牌的共識。

至于差異化的方向與趨勢,在2018年天貓聯合vogue發布的《水品類消費趨勢白皮書》中得以體現,即“高端化”、“健康化”、“娛樂化”等。

市面上很早就出現了高端飲用水產品,據統計,2017年高端飲用水市場的增量一度高達50%。然而,高端飲用水市場總有告別野蠻增長的那一天,而且真正高頻消費5元、10元、幾十元高價瓶裝水的人群,只能算是14億人口中的“少數派”,中國高端飲用水的整體市場容量到底能去到多少,是存疑的;更何況,隨著這幾年大家都一擁而上做高端,這一市場也逐漸飽和,一旦增長停滯、觸及天花板,又會陷入到搶奪存量份額的競爭中。

真正要做大市場盤子,改變競爭格局,還是要回歸到中國十幾億消費者的核心共性需求上來。大眾消費心理學,有個普遍觀點:越是高頻剛需的產品,消費者越容易“價格敏感”,飲用水恰在此列。大眾對飲用水的普遍要求是:品質要盡可能好,價格盡可能低。這也是為何,瓶裝飲用水價格從1元時代邁入2元時代花了十幾年的原因。

所以,高端化只是行業生態發展到一定程度的自然補充,服務的是小部分人群,對絕大多數消費者基本不構成吸引力,因此不足以成為企業長期戰略重點,把“性價比”做到才是。然而,從商業角度來看,“高質低價”又是一大悖論,要想實現,門檻極高,但康師傅飲用水又一次做到了。

據相關人士透露,康師傅飲用水新上市的“一升裝”產品,市場建議價是2元。同樣是花2元,康師傅飲用水是1升的規格,而現有的同價產品,大多是550ml,甚至是380ml。向來精打細算的中國消費者,自然清楚怎么選擇。

而且,康師傅飲用水的品質依舊無可挑剔,無論是水質選擇、生產技術,還是凈化工序、有益物質,康師傅飲用水都保持了業內領先。

另一個關鍵是,康師傅飲用水對于新產品在現實生活中能解決哪些消費者痛點,有著清晰的考量。比如,與其它規格的飲用水相比,1L裝可以更便捷、一站式滿足家庭出游、體育健身等豐富多元的場景需求。

做快消,沒有捷徑。飲用水市場的競爭,更像一場馬拉松。無論何時,只有聚焦大眾真實需求,腳踏實地創新實用產品,才是企業贏得大眾青睞、領跑主流市場的持續動力。

超值渠道利好&旺季營銷推廣

雙管齊下為爆品造勢

移動互聯時代,“酒香也怕巷子深”??煜虜芬咔?,優異的產品力只是基礎,渠道拓展和營銷推廣也是極為重要的環節,康師傅飲用水顯然深諳此道。

渠道經銷商,尤其是中小型終端零售店老板長期與消費者接觸,什么產品好賣,他們其實有一定的預判能力和話語權。

而吸引渠道經銷商的利器,毫無疑問是充分的利益刺激。顯然,康師傅飲用水為6月新品上市設計的一系列優惠策略,便是為此而來。

康師傅飲用水1L裝維持在2元,科學合理的定價,往往能夠提升渠道經銷商大規模采銷新品的信心;康師傅又同步推出了550ml和380ml兩種規格的超值裝,即整包購買,買12瓶送3瓶,買24瓶送4瓶——控制穩定成本支出的同時,卻另有額外贈送。這筆賬對于他們來說,如何計算得失簡直再清楚不過。

此外,每逢銷售旺季,超市、便利店等終端本身就有“借新品上市,帶動人氣”的經營訴求,因此,既有品質過硬的新品,又有實實在在的利益驅動,這個夏天,康師傅飲用水無疑將調動廣大渠道經銷商的采購合作熱情,從而助力品牌新品快速搶占全國市場。

在營銷推廣上,康師傅飲用水也是早有謀劃。5月,飲用水市場旺季來臨前夕,康師傅飲用水便聯合品牌代言人劉濤圍繞“母親節”、“520告白日”等節點,開展了一系列線上營銷活動,從拍攝制作品牌主題微電影,到飲用水小知識普及海報等,有效拉升了品牌聲量,也為新品上市做足了鋪墊。

全產品矩陣打破傳統

利用時間差搶占新藍海!

值得注意的是,在此之前,飲用水領域的主打產品不可謂不豐富,組成了“380ml、550ml、1.5L、2L”等不同規格的矩陣,且各品類都已經形成了成熟的消費市場。

康師傅飲用水率先推出1L裝產品,實質上是在主動打破行業慣性思維,主動求變填補行業空白,用新產品重新“教育”市場,從而避開了紅海競爭,開辟了全新的賽道。

而對友商來說,即便立刻采取跟隨戰略,推出相同規格的產品,也已經來不及了。原因很簡單,從產品設計、包裝定制生產,再到渠道推廣,每一個關鍵節點都需要時間,康師傅飲用水已經走通的所有環節,后來者都需要重新走一遍。

眾所周知,在瞬息萬變的市場中,時間是彌足珍貴的,一步慢很可能步步慢??凳Ω狄盟耆梢岳謎飧鍪奔洳?,奠定“1L裝”飲用水新藍海的領先優勢,其旗下完善的產品矩陣也極有可能在今年夏季全面開花。

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