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体育彩票新疆11选5开奖结果查询结果:IPO在即,三只松鼠的生意經:70億營收、1億粉絲、500SKU……

2019/6/4 8:54:26 閱讀數:270 信息分類:新疆11选5基本走势图百度彩票走势图 編輯:小禹

新疆11选5基本走势图百度彩票走势图 www.rpdqq.com 三只松鼠公布IPO數據顯示,三只松鼠2018年營收70.01億元。2019年1~3月,營收28.7億元,同比增長27.17%。本次計劃發行4100萬股,預計6月12日深交所掛牌交易。

一年賣出70億

2018年,三只松鼠營收達70.01億元,同比增長26.05%,三只松鼠2017年營收為55.54億元。2018年,三只松鼠歸屬于母公司凈利潤3.04億,同比微增0.61%。

曾被詬病品類單一,如今由堅果擴展到全零食品類,SKU已經超過500個;曾被質疑渠道單一,如今構建了主流電商平臺,線下還開設50多家自營“投食店”,并結合阿里零售通平臺、松鼠聯盟小店等形式拓展線下零售市場……

年銷70億的三只松鼠,正在朝著百億國民品牌的目標沖刺。

在A股上市公司中,洽洽食品、來伊份的經營模式主要以休閑食品的線下銷售為主,為相對可比三只松鼠;好想你(2016年收購百草味,線上收入占比逐年提高)與良品鋪子(線上線下業務均有)的線上收入占比超過40%,為三只松鼠的主要可比公司。

由上表可以看出,2016年2017年三只松鼠的營業收入增長率超過 25%,保持穩步增長勢頭,三只松鼠營業收入增長率領先行業,這不僅得益于休閑零食的持續增長,還得益于三只松鼠通過互聯網大大縮短全國化布局的時間,成為全國性的線上休閑食品品牌。2018年,三只松鼠線上銷售62.27億元,占比89.24%;線下銷售7.51億元,占比10.76%。

這也從另一方面說明,中小企業通過傳統模式實現全國化布局的難度越來越大。

一季銷售28.68億

2019年1~3月,三只松鼠實現的營業收入為28.68億元,同比增長22.17%;歸屬于母公司的凈利潤為2.50億元,同比增長6.95%。

預計2019年1~6月實現營業收入40.85~44.93億元,較去年同比增長26.39%~39.01%;凈利潤2.53~2.98億元,較去年同比增長21.48%~43.09%;歸屬于母公司所有者的凈利潤2.52~2.96 億元,較去年同比增長23.52%~45.09%。

松鼠老爹章燎原此前將2018年定義為三只松鼠新時代創始元年,把過去6年的榮耀歸零,整裝再出發。他對轉型信心十足,并放出豪言:2019年,三只松鼠定能突破100億。

超500SKU,零食比重加大

三只松鼠于2014年從堅果領域拓展至更廣闊的零食市場,并取得了良好的業績表現。至今,三只松鼠自有品牌產品的單品數量已超過500款。報告期,三只松鼠主營業務收入增長主要源于堅果及零食銷量的快速增長。

堅果產品的營收仍占比較大,2016年度、2017年度以及2018年堅果產品的銷售收入分別為30.78億元、35.05億元以及36.96億元,占主營業務收入的比重分別為69.83%、63.38%以及52.97%。

但零食產品的營收比重逐漸加大,2016年度、2017年度以及2018年零食產品的銷售收入分別為8.64億元、14.09億元以及25.00億元,占主營業務收入的比重分別為19.60%、25.47%、35.80%。

中國食品工業協會《中國休閑食品行業發展研究報告》指出,預計到2020年,休閑零食整體市場規模接近2萬億元,相較于當前休閑零食銷售情況,市場遠未飽和,市場空間巨大。

零食類供應商飆升

隨著三只松鼠業務規模的穩定增長,合作供應商數量穩定增長;2016年、2017年及2018年,三只松鼠合作供應商數量分別為300家、363家、420家,主要合作供應商保持穩定,2017年同比增長21%、2018年同比增長15.7%。

值得注意的是,零食類供應商2016年度、2017年度以及2018年分別為69家、94家、178家,2017年同比增長36.23%,2018年同比增長89.36%。

2018年,三只松鼠僅對含羞草(江蘇)食品有限公司采購額便高達2.13億元。不僅含羞草,近年來被大家所熟悉的食品巨頭貝朗、旺旺,還有主流品牌街樂庭、樂錦記、海之等皆在其中,傳統的品牌遇冷,它們都要淪為三只松鼠的“產品經理”?

作為一家以售賣堅果零食起家的電子商務公司,近年來三只松鼠借用自己的IP衍生出多款休閑烘焙產品,借此實現自己“從堅果零食到全品類”的食品業務發展布局。

爆品數據:豬肉脯、手撕面包、乳酸菌面包

三只松鼠為拓展零食產品市場份額,在2016~2018年推出了零食爆款產品來加快零食產品推廣節奏。在這一階段,三只松鼠推出了即食休閑屬性的“豬肉脯”,以及具備早餐消費場景的面包單品“手撕面包”、“乳酸菌面包”。

2016~2018年,三只松鼠爆款產品為豬肉脯、手撕面包及乳酸菌面包,以上3個單品的收入占品類比重接近10%。但是,爆款產品作為引流單品,毛利率較低。

全渠道超1億用戶

截至本招股意向書簽署日,按用戶ID計算,三只松鼠全渠道合計的累計購買用戶數已超過9000萬人。

但新的數據顯示,截至6月1日,三只松鼠全渠道用戶突破1個億!在天貓618剛剛公布的店鋪粉絲排行榜中,穩居全天貓。

電商三只松鼠向線下傾斜

2018年,三只松鼠線上銷售62.27億元,占比89.24%;線下銷售7.51億元,占比10.76%。

如今,三只松鼠構建了覆蓋天貓商城、京東、1號店等主流第三方電商平臺及三只松鼠自營手機APP、大客戶團購、線下體驗店等多元化渠道的銷售模式。

三只松鼠在天貓、京東等主流電商平臺銷售收入較高,2016年、2017年及2018年,三只松鼠與平臺合作的B2C模式與入倉模式收入之和占主營業務收入比重分別為95.46%、93.92%以及86.67%。

三只松鼠主營業務收入中,線下模式的收入占比逐年提高。截至2018年底,三只松鼠已擁有9個自有倉儲配送中心和16個外包協作倉,配合第三方物流合作伙伴實現全國市場覆蓋。

線下投食店:截至2018年12月31日三只松鼠已在全國實際經營53家線下體驗店,2018年合計營業收入超過2億元。

松鼠聯盟店:截至2018年底,三只松鼠開設 12 家松鼠聯盟小店,進一步拓展線下銷售渠道。松鼠聯盟小店是不收加盟費、管理費的“加盟店”,松鼠聯盟小店計劃五年內開出1萬家店鋪。

大客戶團購渠道:2018年,三只松鼠通過大客戶團購渠道實現的收入達到3.26 億元,較 2017 年增長 84.39%。截至2018年末,三只松鼠已累計為上千家企業客戶提供個性化團購定制服務。

零售通:2018年5月,三只松鼠入駐零售通,通過零售通進入百萬終端小店,截至2018年末,三只松鼠在零售通銷售額達到1.58億。

盡管線上銷售額占比仍近9成,但三只松鼠正在從一家純電商三只松鼠,逐漸向線下渠道傾斜,投食店如是,入駐零售通亦如是。

章燎原有望成安徽首富

招股說明書顯示,創始人章燎源持股45.41%,系三只松鼠的控股股東及實際控制人。三只松鼠一位高管曾對外稱“如果上市成功,章總憑借手中股份,將成為新的安徽首富?!?/p>

另外,三只松鼠背后的IDG、今日資本、峰瑞資本終于修成了正果,漫長的等待之后得到的是相當豐厚的回報。A輪投資的回報倍數在300倍以上,D輪投資的回報也可達數倍。就憑一門堅果生意,IDG初的150萬美元,變成了令人咋舌的4億美元或更多。

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