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新疆11选5的杀号软件手机版:康師傅瓶裝水新局:1升、2元、運動場景、生活飲水…

2019/6/3 9:05:47 閱讀數:236 信息分類:新疆11选5基本走势图百度彩票走势图 編輯:小禹

新疆11选5基本走势图百度彩票走势图 www.rpdqq.com 提價之后又擴容,康師傅對包裝水市場的謀劃耐人尋味。

近日,康師傅新研發的“一升裝”產品將于6月全面上市,市場建議價格為2元,主打生活市場、戶外運動領域,讓步入消費旺季且競爭激烈的瓶裝水市場風云再起。

那么,這款產品能否在細分市場突圍?是否能夠造成新的業績增長?對今夏瓶裝水市場又有怎樣的影響?

提價的尷尬

自從2018年第二季度,康師傅將1元水調價為2元后,其包裝水就面臨了市占率不斷下降的尷尬。

提價僅一個季度,康師傅包裝水的銷售量市占率就下降了6.5個百分點,由二季度的市場第三位快速掉至市場第五位。

縱觀包裝水2元價格帶,有農夫山泉和華潤怡寶深度布局,二者占據中國包裝水市場的半壁江山?;褂鋅煽誑衫執吭?、雀巢優活、娃哈哈晶鉆水等入局,就連主打高端的恒大冰泉也主動降價布局2元水。

尼爾森數據顯示,售價在2元左右的瓶裝水占據整體銷售的60%左右,增速仍然是不同價位中快的??梢栽ぜ氖?,2元包裝水的市場競爭也更激烈了。

到2018年10月,農夫山泉、華潤怡寶、百歲山三家占據瓶裝水60.1%份額,漲價后的康師傅包裝水逐漸退出行業頭部競爭的舞臺。

留給康師傅的機會似乎不多了。

切入家庭生活用水等細分市場

瓶裝水激烈競爭的結果之一,就是催生了瓶裝水的細分化、差異化、功能化。截止當下,瓶裝水已發展出母嬰水、氣泡水、兒童水等功能性產品以迎合不同的消費需求。另一方面則是針對家庭、戶外運動或工作者提供的大容量產品正接軌消費升級新時代。

此次康師傅瞄準的正是家庭飲用水、室外運動飲用水的細分市場。

家庭生活用水市場

消費升級之下,人們的健康意識增強,導致包裝飲用水越來越多地出現在中國家庭廚房里。而在家庭生活用水領域也早有多個巨頭入局。

在2016年10月,G20在杭州召開時,農夫山泉4L裝天然礦泉水為后廚指定用水,國宴皆為此水所烹飪。農夫山泉正式踏入家庭用水市場,打出“做飯用農夫山泉”的概念。

隨后,農夫山泉推出5L包裝水,容量更大,能夠滿足一個家庭1到2天的飲水,并特別打造了泡茶、煲湯、煮飯等消費場景。5L新裝水還搭配高端飲水機,為殺進家庭用水市場使出組合技。

2017年初,農夫山泉推出15L桶裝水,更大容量,能夠滿足一個家庭一星期的飲用量,可插入飲水機使用。主打一次性使用,無二次污染。此外,產品無需桶押金,無需退桶,也更為便捷。

此外,怡寶、娃哈哈也相繼推出了4.5L純凈水,既可以直接飲用,還可以配合飲水機使用,對應燒飯、燉湯、泡茶、沖奶等生活用水消費場景??煽誑衫制煜隆按吭謾幣部劑碩云孔八諧〉牟季?,推出了4.5L家庭裝;百歲山也推出了14.8L一次性大包裝飲用水。

而此次康師傅推出1L裝的家庭生活用水,容量更小,恰好滿足了家庭生活用水這部分場景人群對于廚房用水需求閾值的完美平衡點,更是避免了與巨頭的直接競爭。

更重要的是,這種高性價比產品更加容易受到消費者的青睞。

與此同時,在旺季來臨之際,康師傅飲用水針對550ml與380ml兩種規格的超值裝,推出了整包購買的價格策略,即購買12瓶送3瓶,購買24瓶送4瓶的價格組合,這種大規模的優惠策略將會大大刺激終端銷售的積極性,同時促進終端店鋪的銷量。

室外運動飲水市場

另一方面,體育營銷策略正逐漸成為行業“標配”,各大品牌都希望借助體育賽事的傳播來擴大自身品牌知名度與影響力,進而擴大自身產業,增強市場競爭力,提高市場份額。

到2025年,中國體育產業總規模將達到7萬億元,這就給了中大包裝規格的飲用水提供了更大的消費場景需求和躍進空間。而康師傅飲用水1升裝也正是瞄準了運動、健身等消費場景的消費者剛需,通過推出適合運動消費場景的包裝規格來狙擊更精準的市場,相信這一舉措會帶來意想不到的收獲。

從這方面來說,康師傅對于場景需求的揣摩,以及產品迎合市場去創新的敏感度,其能力可見一斑。

全矩陣協同效應

康師傅1L新品的入局,無疑在釋放出更多的“火藥味”。

目前,市面上的康師傅飲用水產品已經覆蓋了便攜、一手輕松掌控的380ml產品;兼顧了日常家用、車載外出、招待活動的550ml中包規格產品;一家庭6人裝的1.5L家庭用水產品;中高端品牌優悅的2L裝家庭用水產品。

隨著迎合了消費者所需的1L包裝飲用水的上市,康師傅飲用水產品的各容量產品將齊備,形成全矩陣協同效應。

競爭促進繁榮,多些產品多些選擇,這對于消費者和終端銷售而言,都將是共贏的利好局面。

另外,漲價后的康師傅瓶裝水也在產品上做了升級換代。除外觀更加清透,握感更堅實外,康師傅包裝飲用水在堅持獲得國家專利的過濾處理上,更升級采用椰殼活性炭這樣更天然的過濾方式,確保消費者享有更加清爽的口感體驗。

韋俊賢曾表示,隨著中國的中產階層不斷崛起,中國將成為世界的消費市場,為企業發展帶來機遇和資源??凳Ω到プ≌庖換?,攜手合作伙伴,提升產品品質,創新營銷,力求在不遠的將來,成就一個面向未來、擁抱世界的民族企業。

從種種跡象來看,康師傅包裝水已經準備“大干一場”了。那么,農夫、怡寶、百歲水、康師傅、娃哈哈……今夏瓶裝水大戰,你更看好誰?

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