新疆11选5历史开奖号码:農夫山泉的慢養哲學

//www.rpdqq.com/brand/ 2019/6/5 9:30:27 瀏覽次數:214 信息分類:名牌飲料 編輯:志鵬
作為養生堂集團的子公司之一,農夫山泉秉承養生堂的慢功夫?;毓搜眉牌煜輪疃嗖返某雎?,大多都深深烙下了鐘氏印記。

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龜鱉丸、農夫山泉、尖叫、清嘴……在營銷界與廣告界,鐘睒睒的每一個案例都是經典,很多人認為他是營銷大師,靠的是讓人目不暇的廣告和營銷,但是他真正的倚仗卻是慢功夫。所以,鐘睒睒說:產品出生時,成敗已經決定了,營銷只是錦上添花而已。

作為養生堂集團的子公司之一,農夫山泉秉承養生堂的慢功夫?;毓搜眉牌煜輪疃嗖返某雎?,大多都深深烙下了鐘氏印記。

快消品出身的農夫山泉,其實一點都不快!

慢養,打造獨特的產品

當年,為了打造獨特的高端水瓶身設計,尋找一種美妙的方式來呈現,更期望以此向棲息長白山中的生靈表達敬畏。終,農夫山泉花3年時間,邀請3個國家的5家設計工作室來提供創意方案,經歷58稿、300余設計后才定稿。

為此,鐘睒睒說:“我們傳統企業不能在快車道上跟人家比拼,我們要在慢車道拼自己的個性、獨特性?!?/p>

不僅是包裝,農夫山泉在產品上研發上更是“慢”得出奇,一點都不像快消品企業。

因為,鐘睒睒的邏輯是:每做一個產品,都會往爆款的方向上去打造。上市后,必須扛起某個品類,才算是真正的成功。

所以,在今年5月,農夫山泉打造出一款創新跨界型的飲料——碳酸咖啡“炭仌”。但是,農夫山泉早在兩年前便著手布局咖啡品類,在做碳酸咖啡之前,農夫山泉咖啡方面技術儲備便已經相當成熟,完全可以推出常規化的咖啡產品。但經市場調研后,農夫山泉希望以一個更為潮流和前沿的創新產品,來作為切入咖啡品類的首款產品。

4月,農夫山泉噴霧上市。鐘睒睒對它的評價僅四個字“非常滿意”。畢竟,此前為了實現“天然補水不用水”的顛覆,農夫山泉樺樹汁面膜歷時3年研發與打磨才上市。而噴霧新品也是“懷胎”十幾個月,還是頗下了一番功夫的。

3月,在歷時三年的研發之后,農夫山泉推出一款全新系列產品——植物酸奶。這種酸奶不是由傳統牛奶發酵,而是由植物蛋白發酵而來,農夫山泉再次以顛覆性創新帶來全新產品。

甚至,為了找到極為珍惜的天然水來制作高端水,農夫山泉花費10年時間在全國各地尋找適宜水源,終才有出現在各國政要面前的農夫山泉高端玻璃瓶。

農夫山泉似乎有一種特殊的情節:哪條路沒人走,我就走哪條路。

鐘睒睒曾說:“幾年內,誰要是說能做出比我更好的橙汁,我連看都不看他一眼?!比綣渙私庵穎槺樀娜?,一定認為這是個狂妄又自大的企業家。為了找出合適的橙樹品種做果汁,鐘睒睒化身果農,八年育橙,十年求索。橙子,農夫山泉等了10年光陰;蘋果,等了9年光陰。

都說鐘睒睒是“能生孩子”的老板,創業20多年間,他一手打造了養生堂和農夫山泉兩大品牌,擁有龜鱉丸、朵而、清嘴、尖叫、成長快樂、東方樹葉、茶π、母親牛肉棒等知名產品,但鮮為人知的是每個“孩子”的懷胎時間都是異常漫長的。

舍得用十年去觀察一個行業

為了找出合適的橙樹品種做果汁,鐘睒睒化身果農,八年育橙,十年求索;

為保證瓶裝水的水質,農夫山泉花十年時間,在全國范圍內尋找好的水源地;

為了打造獨特的高端水瓶身設計,決定不惜時間的代價,經歷58稿、300余設計方定稿;

為了打造一款潮流前沿的咖啡產品,不惜讓產品懷胎2年;

為了能有一個極具顛覆性的補水保濕產品出現,不惜花費3年時間去做研發;

為了讓植物酸奶媲美常規酸奶口味,歷時3年研發,1000余個配方才終打磨成型……

而像尖叫、水溶C100、東方樹葉、NFC等,之所以能獨具特色,一經上市便頗受關注,同樣離不開前期的精心設計與籌劃。

現在,對于自己的產品,鐘睒睒有著無比的自信,甚至有些“目中無人”。畢竟,很少有人會在自己親身介入一個行業前,去觀察這個行業十年,而鐘睒睒就是這樣的少數人之一。

工作和生活中,鐘睒睒其實是個很吝惜時間的人,但一涉及顛覆與創新,他卻又顯得非常大方?;ㄉ霞改晟踔潦茨耆プ暄心騁桓霾?,于他而言并不是新鮮事。在鐘睒睒眼里,“分娩”似乎遠沒有“懷胎”來得重要。

當企業達到一定體量后,賺快錢很容易。但總需要有企業愿意去做那個“傻子”,付出自己的時間與心血去做基礎研究,

戰略上要慢,戰術上要快

農夫山泉是快消品行業的一個異類,它也不總是慢,在一些方面有快得不合常理,它總能切合實際的把握時代脈搏。

在過去的幾年間,農夫山泉持續地在營銷層面發力,先后推出過多款頗具設計感的包裝,把高端玻璃瓶裝水送上主席的談判桌,果味水聯合大IP《陰陽師》,又連續冠名了爆款綜藝《中國有嘻哈》、《偶像練習生》等爆款綜藝。

2015年11月,G20在杭州召開消息公布,農夫山泉便認為這是一次必須要爭取的機會,企業時間帶著大小8套產品找到相關部門,拿下“入場券”。

2017年,《中國有嘻哈》成為現象綜藝,可在開播之前節目組遭到贊助商撤資。從節目組溝通到終合作,農夫山泉僅用了三天時間便完成了緊急救場。這一年,農夫山泉維他命水也通過這檔節目獲得了海量曝光,“買水投票”成為迷妹的必修課。

而一年之后,農夫山泉再次押中年度爆款綜藝《偶像練習生》時,劇情簡直如出一轍:同樣是節目遭到撤資,農夫山泉緊急救場,節目大爆。而整個過程也不過是三四天之內就已敲定。

農夫山泉在自己的戰略產品上很慢,它要在慢車道上拼個性和獨特性,把每一款產品都往爆款的方向上去打造;但在戰術營銷上卻又快得出奇,沒有絲毫拖泥帶水,讓每次營銷都能錦上添花。

產品爆發式的增長在鐘睒睒從商的三十幾年里并不少見,但獨到的概念宣傳點,讓用戶耳目一新的切入點,卻是企業家中少有能匹敵的。農夫山泉的快慢組合拳,打得恰到好處。

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